FarolFarolFarolFarol
  • Sobre
  • Soluções
    • Serviços
    • Qlik Sense®
    • Qlik NPrinting ®
    • GeoAnalytics®
  • Blog
  • Materiais Gratuitos
  • Contato

3 dicas importantes para colher informações de seus vendedores

    Home Análises 3 dicas importantes para colher informações de seus vendedores
    NextPrevious
    colher informações de seus vendedores

    3 dicas importantes para colher informações de seus vendedores

    By Farol | Análises | Comments are Closed | 9 março, 2017 | 0

    Se você nunca refletiu sobre a importância de colher informações de seus vendedores, considere o seguinte: toda empresa deseja que sua equipe de vendas tenha sucesso — ou seja, realize mais vendas.

    No entanto, pergunte a qualquer vendedor e eles irão dizer que, muitas vezes, a própria empresa cria obstáculos para o cumprimento de metas, exigindo-lhe a realização de diversos trabalhos administrativos (por exemplo, inserir dados em um sistema de CRM), desviando-os de suas tarefas principais.

    Neste post vamos expor três excelentes dicas para melhorar o suporte, liberar o fluxo de informações e alavancar as vendas de sua equipe.

    Empregue um sistema amigável de CRM

    Um bom sistema de CRM (focado nas vendas) pode ajudar seus vendedores a permanecerem organizados e concentrados. Com recursos como priorização e nutrição de leads e lembretes automáticos, você sentirá os efeitos de um incremento nas taxas de fechamentos de vendas e do aumento de produtividade média.

    Outro benefício do CRM é a possibilidade de acompanhar a velocidade com a qual os leads são contatados, a quantidade de tentativas feitas, o volume total de vendas e o tempo de inatividade. Em suma, trata-se de uma forma eficiente e muito prática de colher informações de seus vendedores.

    Forneça ferramentas móveis para colher informações de seus vendedores

    Vendedores costumam passar a maior parte de seus dias “em campo”. Sendo assim, é uma boa ideia fornecer-lhes acesso fácil e remoto a informações oportunas e relevantes sobre clientes e vendas por meio de uma solução móvel de CRM ou aplicativo.

    Isso permitirá à sua equipe de vendas trabalhar com dados em tempo real e se atualizar imediatamente a respeito de informações de clientes e/ou prospectos, em vez de esperar até que eles decidam voltar ao espaço físico da sua empresa.

    Outra vantagem adicional é a representada pela possibilidade de o gestor comercial rastrear e acompanhar, de forma mais eficiente, os fluxos de dados por meio do funil de vendas. Você deve, também, facilitar o acesso de seus vendedores às últimas especificações de produtos e contratos, a partir de qualquer dispositivo — laptop, tablet, smartphone etc. Uma vez que seus vendedores sejam capazes de elaborar ou editar documentos e contratos, garanta que possam fazê-lo sem ter que ficarem mudando de aplicativos e/ou dispositivos a todo o momento.

    Ofereça treinamento constante

    Empresas de alto desempenho em vendas atingiram esse patamar, entre outros motivos, por investirem no desenvolvimento de suas equipes. Essas organizações realizam atividades como treinamento técnico focado em produtos e serviços; treinamentos específicos de vendas; promoção de eventos dirigidos, como realização de encontros periódicos entre equipes regionais para o compartilhamento e a disseminação de boas práticas.

    Isso demonstra claramente que um programa de treinamento e desenvolvimento bem planejado contribui (e muito) para a obtenção de um ROI significativo. Além disso, o treinamento constante é um diferencial para reter os vendedores de alta performance, elevar o nível geral da equipe e facilitar sua tarefa de colher informações de seus vendedores.

    Software de BI
    Avatar

    Farol

    A Farol é parceiro Qlik com clientes em SC, RS, RJ, PR e SP. Fornece soluções de BI para simplificar a forma de analisar as diversas informações empresariais através de indicadores de desempenho e dashboards intuitivos. Especialista em QlikView e Qlik Sense. Atende todo território brasileiro

    More posts by Farol

    Related Post

    • projeto de BI

      Confira 7 dicas de sucesso na implementação de um projeto de BI

      By Farol | Comments are Closed

      Muitas empresas já perceberam o poder da análise de dados no crescimento de um negócio e estão implementando um projeto de BI (Business Intelligence). Mas quais os passos necessários para assegurar o sucesso dessa estratégia? Para ajudá-lo, preparamosRead more

    • Alessandro Furtado MVP Qlik

      Qlik Internacional reconhece membro da Farol como MVP

      By Farol | Comments are Closed

      A Qlik, em reconhecimento, selecionou 39 pessoas no mundo por sua participação e atuação no universo dos produtos Qlik, quer seja participando na comunidade, escrevendo blogs ou livros sobre os produtos ou mesmo interagindo por meioRead more

    • alfabetização de dados

      A ascensão da alfabetização de dados

      By Farol | Comments are Closed

      Certas revoluções e invenções mudaram a paisagem do mundo: a linha de montagem, automóveis e aviões, computadores pessoais e telefones celulares, redes sociais e assim por diante. Atualmente, o mundo está sentado em uma revoluçãoRead more

    • self service BI

      Afinal, o que é self service BI?

      By Farol | Comments are Closed

      Cada vez mais, o Business Intelligence se consolida como um dos aspectos mais importantes na obtenção e análise de dados, auxiliando as empresas a realizarem bons negócios. E, a cada dia, surgem novidades. Agora, aRead more

    • ferramentas de Business Intelligence

      Business Intelligence: as 5 ferramentas mais conhecidas do mercado

      By Farol | Comments are Closed

      As ferramentas de BI são fundamentais para uma tomada de decisão rápida e segura. Isso porque um software de business intelligence permite a coleta, organização, segmentação e análise de dados corporativos. Sendo assim, destaca-se entre os benefícios deRead more

    • vantagens do business intelligence

      5 vantagens do Business Intelligence para as microempresas

      By Farol | Comments are Closed

      Há algum tempo, as microempresas têm aprendido a trabalhar e desfrutar das vantagens do Business Intelligence. O conceito já esteve mais ligado às grandes corporações, capazes de investir recursos em tecnologia para a inteligência de negócios.Read more

    • ferramentas de Business Intelligence

      A importância do Dashboard em ferramentas de Business Intelligence

      By Farol | Comments are Closed

      Gráficos, Dashboards, indicadores de desempenho, relatórios consolidados, cruzamento de informações e análise de dados são apenas alguns dos vários termos conhecidos por quem já trabalha com ferramentas de Business Intelligence (BI) há um bom tempo.Read more

    • BI e big data

      BI e big data: veja quais são as principais diferenças

      By Farol | Comments are Closed

      É muito comum haver uma certa confusão quanto ao entendimento do que BI e Big Data. Realmente, existem algumas semelhanças conceituais entre um e outro, mas tanto em relação à implementação, quando aos resultados que aRead more

    • integração de dados

      A integração de dados como chave para a vantagem competitiva

      By Farol | Comments are Closed

      A evolução da tecnologia da informação trouxe para os gestores das empresas de todos os portes um auxílio muito grande para a tomada de decisão. A integração de dados funciona como um facilitador, fornecendo informaçõesRead more

    • planejar a carreira com sucesso

      Como crescer na empresa: 6 dicas para planejar sua carreira com sucesso

      By Farol | Comments are Closed

      Planejar a carreira com sucesso é um dos grandes objetivos de todo o profissional que está no mercado de trabalho. Quem entra em uma empresa que apresenta boas possibilidades, tem como meta atingir os cargosRead more

    NextPrevious

    Mais lidos

    projeto de BI

    Confira 7 dicas de sucesso na implementação de um projeto de BI

    Alessandro Furtado MVP Qlik

    Qlik Internacional reconhece membro da Farol como MVP

    alfabetização de dados

    A ascensão da alfabetização de dados

    self service BI

    Afinal, o que é self service BI?

    ferramentas de Business Intelligence

    Business Intelligence: as 5 ferramentas mais conhecidas do mercado

    Em um mar de dados, nós guiamos a sua empresa

    Parceiro Qlik em Santa Catarina, atende todo território brasileiro. A Farol é focada em fornecer serviços de alta qualidade, os profissionais são certificados e altamente capacitados, garantindo que o processo de implementação atenda as expectativas dos usuários nos quesitos operacionais, de prazo e retorno do investimento.

    Telefone
    +55 (47) 3512-7777
    E-mail: chame@farolbi.com.br

    Rua Domingos Rodrigues da Nova,  462 – Sala 13,  Centro Jaraguá do Sul – SC
    CEP 89251-640

    Farol BI Copyright 2017 | Todos os direitos reservados. Desenvolvimento: Ousar Comunicação
    • Blog
    • Blog TESTE
    • Contato
    • Faça uma avaliação gratuita
    • Fale com um consultor
    • Farol | Parceiro Qlik no Brasil
    • GeoAnalytics®
    • Materiais gratuitos
    • Qlik NPrinting ®
    • Qlik Sense®
    • Receba um orçamento
    • Serviços
    • Sobre
    Farol

    Fale agora com um Consultor Especialista em Business Intelligence

    Peça agora um Orçamento personalizado para a sua empresa

    Solicite agora sua avaliação gratuita de Business Intelligence